Regional Account Director
Role Overview
The Regional Account Director at Rehire will lead the entire sales cycle, focusing on building strategic relationships within the healthcare sector. This senior role requires a high-performing commercial profile to drive market expansion and close complex deals, significantly impacting regional growth and success. Daily tasks include prospecting, conducting in-person meetings, and collaborating with various teams to optimize the sales process.
Perks & Benefits
This position offers a remote work setup with a dynamic and collaborative team environment. Employees can expect a competitive salary with commission opportunities based on performance, as well as potential for professional growth and leadership development. The role requires working hours from Monday to Friday, 9:00 AM to 6:00 PM local time, with expectations for field visits and travel within the region.
Full Job Description
Rol:
Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional.
Este rol está orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven rápido, piensan en grande y miden su éxito en resultados tangibles.
Responsabilidades:
Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline.
Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.
Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.
Requisitos:
+5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).
Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.
Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
Alta autonomía, disciplina y autogestión.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial.
Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.
Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).
Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo
Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)
Disponibilidad para viajar dentro de la región
Acerca de la posición:
Horario laboral: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local)
Proyecto de expansión con impacto directo en el crecimiento regional.
Entorno dinámico, flexible y colaborativo.
Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.
Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.
Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en www.rehire.ar/jobs y envía tu CV!
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