Field Sales Manager (m/w/d)
Role Overview
This is a senior Field Sales Manager role where you will expand Saltz.app in your city by acquiring new restaurant clients through in-person visits, conducting about 10-15 meetings per week, and managing the full sales cycle from cold outreach to closing. You will work independently, plan your own schedule, and take responsibility for your pipeline, while also mentoring new team members and playing a key role in city launches to drive growth.
Perks & Benefits
The role offers an OTE of €58,000–€64,000 with a base salary of €46,000–€52,000, 30 days of vacation, a company card for travel expenses (€400 per month), and necessary hardware. It provides autonomy, trust in your work style, and the opportunity to collaborate with experienced, entrepreneurial colleagues, with a focus on being embedded in the culinary scene and having real influence on expansion.
Full Job Description
About us:
At Saltz, we believe the best ingredients should be available in one marketplace.
For too long, the culinary world has been tangled in a web of distributors and hidden costs, separating passionate chefs from incredible producers. We're changing that.
Saltz is the digital marketplace where quality and creativity connect directly. We empower chefs to discover and source an incredible variety of fresh ingredients from local farms to international craftsmen with complete transparency. For producers, we unlock a global market overnight.
We recently closed a €20M Series A - backed by top European venture funds and the operators who built Europe's biggest consumer marketplaces. Our vision is to connect thousands of suppliers with thousands of chefs across hundreds of cities, building the new standard for how the world sources food.
Über die Rolle:
Baue Saltz.App in deiner Stadt weiter aus! Du gewinnst neue Gastronomiebetriebe, triffst Köch:innen und Manager:innen persönlich, erklärst die App und begleitest sie von der ersten Demo bis zur ersten Bestellung – vom gemütlichen Lunchspot bis zur Michelin-prämierten Küche.
Als Senior übernimmst du Verantwortung für deine Pipeline, bringst deine Erfahrung in den gesamten Sales-Prozess ein und unterstützt neue Teammitglieder dabei, schnell erfolgreich zu werden.
Wir geben dir den Freiraum, deine Woche eigenständig zu planen, Verantwortung für deine Ergebnisse zu übernehmen und unsere Expansion aktiv mitzugestalten.
So sieht dein Arbeitsalltag aus:
Du bist überwiegend im Außendienst unterwegs und besuchst Restaurants und Küchen. Deine Mission: Köch:innen und Inhaber:innen einen Marktplatz vorzustellen, der ihren Alltag wirklich erleichtert
Du führst etwa 10–15 Termine pro Woche und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von Cold Outreach über Vor-Ort-Pitches bis zur ersten Bestellung
Du planst deine Woche eigenständig und arbeitest darauf hin, deine Ziele zu erreichen oder zu übertreffen
Du präsentierst Live-Demos der Saltz-App direkt im Arbeitsumfeld der Restaurants und zeigst, wie einfach und zuverlässig Bestellungen über Saltz funktionieren
Du dokumentierst deine Aktivitäten und Fortschritte im CRM (HubSpot), damit das Team deine Insights nutzen und dich optimal unterstützen kann
Als Senior im Team unterstützt du neue Kolleg:innen beim Onboarding, teilst Best Practices und hilfst ihnen, schnell erfolgreich zu werden
Du spielst eine wichtige Rolle bei neuen City Launches, um unsere Präsenz weiter auszubauen
Das bringst du mit:
3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Field Sales oder in einem schnell wachsenden Unternehmen
Erfahrung im gesamten Sales-Prozess – von Cold Acquisition über Vor-Ort-Pitches bis zum Closing
Du hast Freude daran, unterwegs zu sein, Küchen zu betreten und persönliche Beziehungen zu Köch:innen und Manager:innen aufzubauen
Du kannst Gespräche souverän führen, gut zuhören, Probleme lösen und Deals sicher abschließen
Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
Du arbeitest strukturiert, bist eigenständig unterwegs und kannst schnell Verantwortung für deine Pipeline übernehmen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bonus: Du sprichst weitere Sprachen fließend neben Deutsch oder Englisch
Das bieten wir dir:
OTE €58,000–€64,000 (ungedeckelt) – dein Gehalt wächst mit deiner Performance
Fixgehalt: €46,000–€52,00030 Tage Urlaub – weil gute Performance auch Erholung braucht
Die notwendige Hardware für deinen Start
Firmenkarte für deine Fahrtkosten (400 € pro Monat)
Viel Eigenverantwortung und Vertrauen in deine Arbeitsweise
Arbeite mit erfahrenen, unternehmerisch denkenden und leidenschaftlichen Kolleg:innen, von denen du viel lernen kannst
Eine Rolle mit echtem Einfluss auf das Wachstum in neuen Städten
Mittendrin in der Gastro-Szene: von Restaurant-Openings über Tastings bis zu Pop-ups – du bist nah an der Branche, an die du verkaufst
Interviewprozess
Unser Ziel ist es, den Prozess schnell, transparent und darauf fokussiert zu halten, dich wirklich kennenzulernen.
Intro-Chat (30 Min.) – Ein Gespräch mit unserem Talent Acquisition Manager, um mehr über dich, deine Motivation und deine nächsten beruflichen Ziele zu erfahren.
Deep Dive (60 Min.) – Ein Gespräch mit unserem Head of Sales, in dem wir tiefer in deine bisherigen Erfahrungen sowie deinen Sales-Ansatz eintauchen.
Referenzen – Ein kurzer Reference Check, um mehr über deine bisherigen Zusammenarbeit und deinen Impact zu erfahren.
Offer 🎉 – Wenn alles gut zusammenpasst, gehen wir schnell in den nächsten Schritt und machen dir ein Angebot, um dich im Team willkommen zu heißen.
Saltz Marketplace, UAB is an equal opportunity employer. We respect and empower each individual who joins us. Saltz Marketplace, UAB commits to a transparent, inclusive, non-discriminatory recruitment process and employment.
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