Ejecutivo regional de ventas (MEX)
Role Overview
This senior regional sales executive role involves leading the full sales cycle from prospecting to closing deals in the healthcare sector, using methodologies like MEDDICC and BANT. The position requires developing strategic relationships with hospitals and clinics, conducting field visits and product demonstrations, and managing complex negotiations to drive regional growth. As part of a dynamic team, the hire will have a direct impact on expanding the company's market presence through hands-on field strategy and collaboration with marketing and product teams.
Perks & Benefits
The job offers a remote setup with flexibility for field work and travel within the region, operating during local business hours from 9:00 to 18:00. It includes a competitive salary plus commission-based incentives, opportunities for professional growth into leadership roles, and a collaborative, high-growth startup environment. Employees can expect a dynamic culture that values autonomy and direct customer engagement, enhancing career development in a fast-paced setting.
Full Job Description
Rol:
Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional.
Este rol está orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven rápido, piensan en grande y miden su éxito en resultados tangibles.
Responsabilidades:
Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline.
Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.
Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.
Requisitos:
+5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).
Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.
Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
Alta autonomía, disciplina y autogestión.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial.
Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.
Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).
Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo
Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)
Disponibilidad para viajar dentro de la región
Acerca de la posición:
Horario laboral: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local)
Proyecto de expansión con impacto directo en el crecimiento regional.
Entorno dinámico, flexible y colaborativo.
Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.
Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.
Si cumplís con los requisitos y estás interesado en esta emocionante oportunidad, aplicá en www.rehire.ar/jobs y envía tu CV!
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