Regional Sales Lead / Key Account Manager (m/w/d) - DACH
Role Overview
This senior-level role involves developing and executing the growth strategy for the DACH region, managing key accounts, and leading complex sales cycles from early strategy to contract closure. The hire will act as a strategic partner to senior stakeholders in the utility sector, focusing on digital transformation, AI, and data platforms, while collaborating closely with product management and solution architecture teams to align customer strategies with technology roadmaps.
Perks & Benefits
The position offers hybrid or remote work within Germany, with flexibility for 2-3 days per week in offices in Erfurt, Leipzig, or Ilmenau if nearby. Benefits include flexible hours, workation options up to 4 weeks per year, a 50% subsidy for the Deutschlandticket, bike leasing, company pension plans, and a culture emphasizing trust, short decision paths, and open feedback. Onboarding includes a structured plan and a buddy system.
Full Job Description
Headquarters: Remote Germany, Leipzig, Ilmenau, Erfurt URL: http://cuculus.com
Gestalte den Versorgungsmarkt der Zukunft mit uns!
Festanstellung / Vollzeit / Erfurt, Leipzig, Ilmenau, Remote Deutschland / Start: asap Bei Cuculus arbeiten wir mit Versorgungsunternehmen, die neu denken, wie Energie- und Infrastruktursysteme geplant, betrieben und monetarisiert werden. Der deutschsprachige Markt steht dabei im Zentrum einer tiefgreifenden Transformation geprgt durch Dezentralisierung, Regulierung, Digitalisierung sowie die wachsende Bedeutung von Daten und KI.Als Regional Sales Lead / Key Account Manager bist du strategische:r Partner:in auf Augenhhe fr Entscheider:innen der Versorgungswirtschaft. Du verantwortest Wachstum, baust langfristige Beziehungen auf Senior-Level auf und gestaltest aktiv, wie Technologie zum Enabler fr nachhaltige Transformation wird.Wenn du unternehmerisch denkst, kommerziell handelst und Mrkte an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Menschen mitgestalten willst, sollten wir miteinander sprechen.
Deine Aufgaben
Regionale Strategie: Du entwickelst und verantwortest die Wachstumsstrategie fr den deutschsprachigen Raum im Einklang mit der globalen Cuculus-Vision.Strategisches Account Management: Du fhrst und entwickelst Key Accounts mit Fokus auf langfristigen Mehrwert, strategische Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum.Senior Stakeholder Management: Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Fhrungskrften sowie Digital- und Transformationsverantwortlichen in der Versorgungswirtschaft auf.Komplexe Sales Cycles: Du steuerst beratungsintensive Sales-Prozesse von der frhen strategischen Phase bis zum Vertragsabschluss.Transformation & Zukunft: Du fhrst strategische Gesprche zur Digitalisierung von Netzen & Datenplattformen, Organisations-, Prozess- und Betriebsmodellen sowie zum Einsatz von KI, Automatisierung und Advanced Analytics in der Versorgungswirtschaft.Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Solution Architecture und Delivery Teams zusammen, um Kundenstrategien mit der Cuculus-Technologie-Roadmap zu verzahnen.Marktprsenz & Thought Leadership: Du positionierst Cuculus als glaubwrdigen strategischen Partner bei Kundenterminen sowie auf relevanten Branchenevents (z. B. E-World).
Dein Profil
Erfahrung & Background Sales-Expertise: 5 - 10 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Key Account Management, Enterprise Sales oder einer vergleichbaren strategischen kommerziellen RolleTech-Fokus: Erfahrung im Vertrieb von Software-, Plattform- oder IoT-LsungenCommercial Impact: Nachweisbare kommerzielle Erfolge und Souvernitt im Austausch auf C-LevelKommunikationsstrke: Sehr gute Kommunikations- und Prsentationsfhigkeiten in Deutsch und EnglischMarkt Insights: Berhrungspunkte in der Versorgungswirtschaft, Energiemarkt oder im Bereich kritischer Infrastruktur - idealerweise im deutschsprachigen RaumDeine Arbeitsweise Ownership: Du bernimmst Verantwortung, triffst klare Entscheidungen und treibst Themen aktiv von der Idee bis zur Umsetzung.Strategische Partnerschaften: Du fhrst Gesprche auf Augenhhe zu Organisation, Prozessen, Technologien und Entscheidungsmodellen und agierst als Trusted Advisor fr deine Kund:innen.KI-Affinitt: Du nutzt moderne (KI-gesttzte) Tools zur Analyse, Vorbereitung und Entscheidungsuntersttzung.
Warum wir?
Wir bei Cuculus glauben, dass Arbeit sinnvoll sein, Spa machen und Entwicklung ermglichen sollte. Wenn du unserem Team beitrittst, erwartet dich ein Umfeld, das Vertrauen schenkt, auf Zusammenarbeit baut und dir die Freiheit gibt, Verantwortung zu bernehmen. Hybrides Arbeiten: Wenn du in der Nhe eines unserer Offices wohnst, freuen wir uns ber eine regelmige Office-Prsenz (2 3 Tage/Woche in Erfurt, Leipzig oder Ilmenau). Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands ist ebenfalls mglich.Flexibilitt: Flexible Arbeitszeiten & Workation-Option (bis zu 4 Wochen/Jahr)Mobilitt: 50 % Zuschuss frs Deutschlandticket & Bike LeasingSicherheit: Betriebliche Altersvorsorge & vermgenswirksame LeistungenKultur: Kurze Entscheidungswege, offene Feedbackkultur & echtes VertrauenOnboarding: Damit du gut ankommst, bekommst du bei uns einen Einarbeitungsplan und einen Buddy an deine Seite.Office-Leben: Wir kommen gern in unseren Offices zusammen, sei es auf einen Kaffee, ein gemeinsames Mittagessen oder ein spontanes Afterwork.Impact: Arbeit mit Sinn - Software, die den Energiemarkt von morgen gestaltet.
ber uns
Cuculus stellt die Versorgung aller Menschen mit Strom, Wasser und Gas sicher und schtzt gleichzeitig die wertvollen Ressourcen der Erde. Gemeinsam mit unserem internationalen Partnernetzwerk bieten wir modernste Software- und Technologielsungen an, um den Herausforderungen der Versorgungswirtschaft jetzt und in Zukunft zu begegnen. Unsere Arbeit ist wichtig fr Privatpersonen, Stdte und ganze Nationen, sie ist ernst und von elementarer Bedeutung, aber wir verfolgen unser Ziel mit viel Spa und Leidenschaft.
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/cuculus-regional-sales-lead-key-account-manager-m-w-d-dach
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