PreSales / Sales Development Representative (B2B Tech)
Role Overview
This PreSales/Sales Development Representative role focuses on B2B tech prospecting, qualifying leads, and scheduling high-value meetings for the closing team. It involves outbound activities via LinkedIn, email, and direct contact, using methodologies like BANT, with a target of 15 qualified meetings per month. The position is mid-level, requiring collaboration with commercial and marketing teams to enhance lead quality and drive sales outcomes.
Perks & Benefits
The role offers a hybrid remote setup in Mexico City with occasional in-person visits, a base salary plus attractive commissions, and a 15-day salary equivalent bonus (Aguinaldo). It follows a Monday to Friday schedule from 9:00 to 18:00 CDMX, with a contractor-based employment model, providing flexibility and performance-based incentives typical in tech sales roles.
Full Job Description
Estamos acompañando a una empresa de desarrollo de software a medida con más de 10 años en el mercado, especializada en soluciones digitales (desarrollo web, apps, e-commerce, UX/UI y ciberseguridad), en la incorporación de un/a PreSales para fortalecer su equipo comercial.
El rol tiene foco 100% en prospección B2B, calificación de oportunidades y generación de reuniones de alto valor para el equipo de cierre.
Responsabilidades:
Prospección outbound B2B (principalmente vía LinkedIn, email y contacto directo).
Investigación y calificación de prospectos (empresas tipo A, AA y AAA).
Ejecución de llamadas de descubrimiento utilizando metodología de calificación (BANT u otras).
Agendamiento de reuniones calificadas para el equipo de cierre (objetivo: 15 citas mensuales).
Registro y seguimiento de actividades en CRM.
Trabajo colaborativo con el área comercial y de marketing para mejorar la calidad de leads.
Requisitos:
Experiencia previa en roles de PreSales, SDR o Lead Generation B2B.
Experiencia vendiendo servicios intangibles (ideal SaaS o tecnología).
Buen nivel de comunicación, organización y autogestión.
Perfil analítico, persistente y orientado a resultados.
Inglés no excluyente (nivel básico/intermedio es suficiente).
Manejo de CRM y herramientas digitales (LinkedIn, Excel, etc.).
Acerca de la posición:
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 CDMX
Modalidad: Híbrida en CDMX (con visitas presenciales esporádicas).
Sueldo base + Atractivas comisiones
Aguinaldo: Bono equivalente a 15 días de sueldo.
Modalidad de Contratación: Prestador de Servicios
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