Gerente de Receita Sênior
Role Overview
This senior role leads the entire revenue journey at a SaaS company, overseeing both Commercial (Pre-Sales, Inbound/Outbound Sales) and Customer Success teams. The manager drives revenue predictability, reduces churn, maximizes customer value, and aligns acquisition, retention, and expansion strategies. Key responsibilities include evolving revenue playbooks, forecasting, and structuring processes for upsell, cross-sell, and partnership channels.
Perks & Benefits
While not explicitly stated, typical remote/tech job perks may include flexible working hours, professional development opportunities, and a collaborative culture. The role offers significant impact on company growth and leadership of cross-functional teams. Benefits likely include health insurance, paid time off, and potential equity or performance bonuses.
Full Job Description
DescriçãoNa E-inscrição, receita não é só um número, é o reflexo do impacto e valor que geramos em cada organização cristã que confia na nossa plataforma para realizar seus eventos. Estamos buscando uma pessoa para liderar toda a jornada de receita da empresa, desde a geração de demanda até a expansão de contas, conectando as áreas Comercial e Customer Success, ou seja, Aquisição, Retenção e Expansão em torno de uma estratégia unificada e com foco na melhor experiência para os clientes.Você será a pessoa responsável por construir previsibilidade de receita, reduzir churn, maximizar o valor dos clientes ativos e garantir que cada etapa do funil opere com eficiência e clareza de resultado.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidadesLiderar as áreas Comercial (Pré-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer SuccessAcompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversão, churn, NRR, upsell e cross-sellEvoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completoGarantir alinhamento entre as áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contasTrabalhar em colaboração com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia de go-to-marketEstruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderançaIdentificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientesDesenvolver e estruturar o programa de indicação e canais de parcerias como alavancas complementares de geração de receitaDesenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidadeDefinir OKRs táticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratégico da empresa.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stackDomínio de métricas de receita recorrente: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expansãoExperiência com estruturação de processos comerciais e de CS orientados a crescimentoCapacidade de conectar estratégia e execução, com proximidade real ao timeExperiência com implantação e gestão estruturada com CRM: gestão de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpotPerfil analítico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidênciasComunicação clara e habilidade para influenciar times e liderançaPlease mention the word **IMAGINATIVE** and tag RMmEwMTo0Zjk6YzAxMzo3ZjU5Ojox when applying to show you read the job post completely (#RMmEwMTo0Zjk6YzAxMzo3ZjU5Ojox). This is a beta feature to avoid spam applicants. Companies can search these words to find applicants that read this and see they're human.