Business Development Representative (B2B Tech)
Role Overview
This is a senior Business Development Representative role focused on leading complex, high-value B2B sales processes for custom software development. The hire will manage the full sales cycle, from prospecting and client meetings to proposal creation, negotiation, and closing deals, while building long-term strategic relationships. They will work closely with technical and commercial teams to translate client needs into tailored software solutions, targeting top-tier multinational companies.
Perks & Benefits
The position offers a hybrid remote setup based in CDMX with occasional in-person visits, a schedule of Monday to Friday from 9:00 to 18:00 CDMX, and includes a base salary plus attractive commissions. Benefits cover travel expenses, a 15-day salary equivalent aguinaldo, and a bonus equivalent to two salaries, with career growth opportunities through upselling and cross-selling in a strategic, consultative sales environment.
Full Job Description
en la incorporación de un/a BDR (Business Development Representative) para liderar procesos de venta complejos y de alto valor.
Es un rol clave, con foco en cierre de negocios, entendimiento técnico-comercial del cliente y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.
Responsabilidades:
Liderar reuniones de entendimiento comercial y técnico con clientes.
Traducir necesidades del negocio en propuestas de desarrollo de software a medida.
Armado de cotizaciones y propuestas económicas (proyectos custom).
Gestión integral del proceso de venta: discovery, propuesta, negociación y cierre.
Prospección activa (hunting) en cuentas estratégicas.
Desarrollo de relaciones de largo plazo, upselling y cross-selling.
Seguimiento de facturación y pagos del cliente.
Requisitos:
Experiencia en venta B2B de servicios intangibles (ideal software a medida, tecnología o consultoría).
Experiencia vendiendo a compañías de primer nivel/Multinacionales con High Ticket (Excluyente)
Capacidad para entender y abstraer requerimientos técnicos del cliente.
Experiencia armando propuestas y cotizaciones complejas.
Perfil comercial consultivo, estratégico y orientado a objetivos.
Buen manejo de métricas comerciales.
Inglés no excluyente (nivel A2–B1 es suficiente).
Excel y CRM a nivel usuario.
Acerca de la posición:
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 CDMX
Modalidad: Híbrida en CDMX (con visitas presenciales esporádicas).
Sueldo base + Atractivas comisiones
Gastos de viáticos incluidos
Aguinaldo: Bono equivalente a 15 días de sueldo.
Bono: Equivalente a 2 sueldos
Modalidad de Contratación: Prestador de Servicios
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