Account Executive - SaaS
Role Overview
This mid-level Account Executive role involves managing accounts, generating leads, and conducting product demos to sell SaaS solutions in the GRC (Governance, Risk & Compliance) sector. The hire will work independently, building relationships with C-level stakeholders and using CRM tools like Salesforce or HubSpot to maintain pipelines and drive sales cycles lasting 1-9 months. Their impact includes expanding the customer base through upselling and renewals, directly contributing to business growth in a remote, B2B environment.
Perks & Benefits
The job offers remote work across Germany with no specific time zone restrictions, providing flexibility. Compensation includes a base salary of 50-55,000 EUR and an uncapped variable bonus targeting 36,000 EUR, based on a 10% commission structure. Career growth is supported through strategic networking and market expertise development in regulatory trends like ISO 27001 and SOC2, fostering a results-driven, consultative culture.
Full Job Description
Wir suchen dich als Account Executive für unseren Kunden, ein international aufgestelltes SaaS Unternehmen im GRC-Bereich (Governance, Risk & Compliance)!
Ihre Product Suite hilft Firmen, von SMB bis Enterprise-Größe, komplexe regulatorische Anforderungen in digitale, automatisierte Prozesse zu verwandeln.
In dieser Rolle ist es deine Aufgabe, den Business Value hinter technischen Features zu erklären und C-Level-Stakeholder (CISO, Risk Manager, Legal, HR) zu überzeugen.
Deine Mission
Account Management: Ein USP unseres Kunden ist dass er alle Themen aus einer Hand abdeckt. Dies bietet großes Potenzial bzgl Upselling, aufbauend auf einer sehr starken Renewal-Rate und hoher Kundenzufriedenheit
Strategisches Networking: Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Abteilungen IT-Security, Compliance und Recht auf.
Lead-Generierung: Du solltest keine Scheu vor Neukundenakquise haben, um den gesamten Sales Zyklus und die pain points der Kunden besser zu verstehen
Lösungsorientierte Beratung: Du führst Produkt-Demos durch, die genau die "Pain Points" der Kunden im Bereich Risikomanagement und Auditierung treffen.
Pipeline Management: Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich im CRM (z.B. Salesforce/HubSpot) und sorgst für präzise Forecasts.
Markt-Expertise: Du hältst dich über regulatorische Trends (z.B. ISO 27001, SOC2, ESG) auf dem Laufenden, um auf Augenhöhe mit Experten zu diskutieren. Vorwissen ist jedoch nicht zwingend nötig
Was du mitbringst
Mindestens 2 Jahre nachweisbarer Erfolg im Abschluss von B2B SaaS-Verträgen (idealerweise im Bereich Fintech, LegalTech, Cyber Security oder GRC).
Du liebst es, neue Potenziale zu erschließen, und hast eine beratende und "Close"-orientierte Arbeitsweise.
Du bist verhandlungssicher in Deutsch (native/C2) und Englisch.
Du kannst komplexe Software-Strukturen verstehen und sie einfach und überzeugend erklären.
GRC-Sales-Zyklen können komplex sein (ca. 1-9 Monate je nach Kundengröße). Du bleibst am Ball und verstehst die internen Hürden deiner Kunden.
Gehaltspaket
Basisgehalt: 50-55.000€
Variabler Bonus: 36.000€ Ziel (10% commission, uncapped)
Arbeitsort: deutschlandweit remote
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