Account Executive | Sênior (11844)

Headquarters: So Paulo, So Paulo, 01315-040 Brazil URL: http://sensedia.com

Aqui a gente conecta o mundo

A Sensedia lder no mercado de APIs, oferecendo solues de integrao e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores. Seu portflio, alm de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking & Finance e equipes estratgicas de Professional Services. Trabalhar aqui pertencer a uma cultura plural, descontrada e inovadora. para quem tem coragem de ir alm, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invs de pedir permisso e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.Nossas pessoas so incrveis e voc pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso. Conhea + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers Qual a misso do Cargo? O profissional ter como misso gerar novas receitas e expandir o portflio da Sensedia por meio da prospeco e fechamento de oportunidades em clientes estratgicos, atuando como executivo de contas especializado em APIs, integraes, Governana e Open Finance.

Quais sero suas atividades do dia-a-dia?

Conduzir todas as etapas desde o primeiro contato at o fechamento. Realizar discovery profundo para mapear necessidades, dores e maturidade. Desenvolver viso de soluo conectada ao portflio da Sensedia. Construir business cases e propostas de alto impacto. Criar e nutrir relaes de longo prazo com decisores (C-level, gerentes de tecnologia, inovao e negcio). Trabalhar de forma integrada com as reas internas da Sensedia Coordenar respostas a RFPs e RFIs com preciso e alinhamento. Garantir aderncia entre expectativas comerciais, capacidade tcnica e modelo de entrega. Atuar como trusted advisor para temas de APIs, integraes e open finance/open insurance. Promover workshops, reunies executivas e apresentaes tcnicas. Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta. Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratgias e riscos. Monitorar concorrncia e defender o posicionamento da Sensedia no cliente. Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal. Elaborar forecasts confiveis para diretoria e liderana de vendas.

Quais so os requisitos obrigatrios para esse cargo?

Nivel superior completo 8+ anos em vendas complexas B2B, preferencialmente enterprise. 5+ anos de experincia em vendas de plataformas SaaS e Servios Profissionais. Conhecimento em vendas de plataformas Open Finance Histrico robusto de atingimento de metas e gesto de grandes contas. Experincia com venda consultiva em ciclos longos com mltiplos stakeholders. Experincia em vendas de APIs, integraes, cloud ou plataformas. Capacidade de traduzir requisitos tcnicos em valor de negcio (e vice-versa). Experincia com CRM (HubSpot um diferencial). Ingls fluente/avanado para lidar com documentao, calls e apresentaes. Forte domnio de tcnicas de venda consultiva. Habilidade para conduzir reunies executivas e apresentaes de alto nvel. Capacidade de negociao estratgica em ambientes complexos. Experincia em RFPs e RFIs Forte atuao no segmento financeiro ou multi-industria. Segurana em negociao, defesa de preo e sustentao de valor.

Quais sero os requisitos diferencias para este cargo?

Certificao em alguma nuvem pblica (AWS, Azure ou Google) J ter atuado com vendas com plataformas de APIs em empresas de integrao Conhecimento em arquiteturas distribuidas Participao prvia em projetos de transformao digital. J ter atuado em vendas com parceiros

Aqui voc vai encontrar:

Vale Refeio/Vale Alimentao (Carto Flash benefcios), Plano de Sade, Plano Odontolgico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxlio Creche, Programa Well-Being (destinado para sade fsica e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidad, proporcionando licena maternidade e licena paternidade estendida.

Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que um modelo flexvel de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.Trabalhe onde voc pertence, porque as barreiras fsicas esto menores, e o sentimento de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que voc esteja trabalhando.

Esta oportunidade tambm para PCD! ;) Suas experincias so compatveis? Se candidate e venha conhecer a maior referncia de APIs no Brasil! Queremos voc em nossa equipe!!

Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa misso mapear os diferentes pblicos que alcanamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas diversidade*, tudo bem? =)

*Os dados pessoais e dados pessoais sensveis coletados sero tratados de acordo com a Lei Geral de Proteo de Dados - Lei n 13.709/2018

To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/sensedia-account-executive-senior-11844